Dans l’optique de recevoir les meilleures conditions pour sa demande de crédit immobilier auprès d’une banque, l’emprunteur doit savoir mettre en avant ses caractéristiques. L’étude d’un projet de financement s’élabore par le biais de son profil, qui peut être un moyen de pression pour négocier le prêt à son avantage.Le profil de l’emprunteur, un argument de négociation
Le marché bancaire est actuellement en pleine ébullition. La concurrence est d’une telle intensité que les professionnels du secteur sont prêts à faire des concessions pour obtenir de nouveaux clients. Les crédits immobiliers étant des produits d’appel, leurs utilités tendent plus vers l’accroissement du portefeuille clients que vers de la rentabilité. En effet, les taux bas du marché et les offres commerciales ne permettent pas d’atteindre une marge confortable. Un futur emprunteur doit donc être conscient de son pouvoir de négociation et du potentiel financier qu’il représente pour une banque sur le long terme.
De ce fait, il convient d’appuyer sur certaines caractéristiques de son profil pour que le client obtienne des conditions de prêt avantageuses. Évidemment, le pouvoir de négociation possède un seuil à déterminer. Puisque même si le profil de l’emprunteur se révèle très appétant pour l’établissement de crédit, ce dernier ne pourra pas allouer un prêt qui tient du miracle.
L’âge des emprunteurs
Tout d’abord, il faut savoir que l’âge est un critère important. Les banques sont constamment à la recherche de jeunes clients aux revenus élevés (25-35 ans) qui représentent un potentiel pour l’avenir. Pérenniser la relation avec cette typologie de clientèle assure une rentabilité assez certaine. Il est par conséquent possible d’obtenir des avantages en avançant son jeune âge.
Les revenus et la gestion budgétaire
Ensuite, il est évident que les professions exercées au sein du ménage feront pencher la balance dans les négociations. Un cadre pourra par exemple extraire des conditions de financement plus profitables qu’un simple salarié. Les revenus plus élevés vont étendre la capacité de financement tout en rassurant la banque. Mais les ressources doivent être accompagnées d’une bonne gestion du budget au quotidien.
Les perspectives professionnelles
En outre, démontrer du potentiel sur l’évolution professionnelle est aussi un argument de poids. Cela va convaincre le prêteur quant aux bonnes chances de solvabilité de l’emprunteur jusqu’au terme du remboursement. Les ambitions futures doivent donc être valorisées auprès de l’organisme de prêt.
Les garanties à fournir
Enfin, un projet de financement d’un bien immobilier nécessite de fournir des garanties auprès du prêteur. Mais un profil intéressant va justement permettre d’alléger la liste des exigences de la banque, notamment en matière d’assurance emprunteur. Les conditions et la cotisation mensuelle seront amoindries. Négocier cette assurance peut permettre d’économiser plusieurs milliers d’euros sur la totalité de la période de remboursement.
La non-pratique d’une activité ou d’un métier à risque
Un point de vigilance est à émettre cependant en direction des personnes pratiquant des sports extrêmes ou des métiers à risque. Ce critère peut donner lieu à une augmentation drastique de la prime d’assurance.
Se « montrer » sous son meilleur jour est ainsi primordial. Les ménages doivent être attentifs à l’appétence des banques pour certaines typologies de profils. Une stratégie préparatoire doit être élaborée pour cerner ses « atouts d’emprunteur » et pour les exposer dès le début des négociations. La finalité étant d’obtenir le financement de son bien en ayant des conditions appréciables.
